Comment Veepee instaure une relation gagnant-gagnant avec ses marques partenaires grâce à TRESO2

Pionnier des ventes événementielles en ligne, Veepee renforce sa stratégie financière grâce à la solution TRESO2. Cette collaboration avec Pytheas Capital optimise sa trésorerie tout en soutenant ses marques partenaires.

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L’histoire de Veepee racontée par Paul Guérin

« Créée par Jacques-Antoine Granjon en 2001, vente-privee a bousculé les codes de la consommation en créant le concept des ventes événementielles sur Internet : des produits de marques vendus en quantité limitée, pour une durée limitée (entre 3 et 5 jours), proposés avec une forte décote et mis en scène de façon qualitative. En 2019, fort de sa stratégie de développement européen initiée en 2006, vente-privee change de nom et devient Veepee, une marque globale présente dans 10 pays.

Nous avons été les premiers à proposer ce type de solution, initialement très ciblée sur la mode, puis nous avons fortement étendu notre offre : prêt-à-porter pour hommes, femmes et enfants, accessoires, beauté, produits de grande consommation, décoration, etc.

Il y a plus de 4 à 5 ans, nous avons également ouvert deux marketplaces : notre Brandsplace, vitrine vis-à-vis de nos marques partenaires, où elles peuvent vendre leurs collections actuelles mais aussi passées avec une forte décote. Le cœur de métier de Veepee réside dans les offres flash d’une durée de vie de 4 à 5 jours, avec un stock limité : chaque jour, nous renouvelons les offres. Nous avons aussi une marketplace pour les voyages, proposant des activités expérientielles, de loisirs, hôtelières, etc.

Nous comptons 5 000 collaborateurs, avec une forte activité logistique, notamment beaucoup d’acheteurs qui gèrent les stocks auprès des 7 000 marques partenaires présentes à la fois sur les ventes flash, la Brandsplace et l’activité média que nous proposons. »

C’est pourquoi la solution TRESO2 nous a semblé adaptée à notre situation pour accompagner au mieux nos marques.

À quels enjeux étiez-vous confrontés ?

« Les défis rencontrés sont principalement d’ordre logistique, en raison de la nature de notre activité. Travailler avec de nombreux partenaires exige une grande agilité. Étant actifs dans un secteur de niche, nous sommes parfois considérés par nos marques partenaires comme de simples déstockeurs, avec des délais de paiement très courts. Il n’est pas rare de recevoir des demandes de prépaiement à la livraison ou dans les huit jours suivant celle-ci.

Dans le contexte actuel, marqué par une hausse des taux et une concentration sectorielle à 60 % dans le domaine de la mode, nous sommes conscients des difficultés auxquelles peuvent être confrontées certaines marques, particulièrement touchées par la crise sanitaire liée au Covid-19.

Face à cette situation, nous avons cherché à soutenir nos partenaires en les payant le plus rapidement possible. Notre objectif était d’établir un partenariat à long terme pour prévenir les impacts sur le secteur et sur notre activité. À la sortie du Covid, nous avions accordé des conditions spéciales à certaines marques partenaires ; la difficulté a donc été de revenir à des délais de paiement plus larges. »

En quoi la plateforme TRESO2 répond-elle à ces enjeux ?

« Nous sommes fiers de pouvoir offrir à nos marques partenaires une solution d’accompagnement, même si elles disposent de leurs propres lignes de crédit externes. Cette approche nous permet de créer un environnement où nos partenaires bénéficient indirectement de conditions financières avantageuses, les aidant à prospérer dans un marché compétitif. »

Avec TRESO2, nous instaurons une relation gagnant-gagnant : Veepee bénéficie de délais de paiement étendus, tandis que les marques partenaires profitent d’un paiement anticipé dans des conditions financières qu’elles n’auraient pas obtenues seules. Cette intégration a renforcé notre efficacité opérationnelle tout en garantissant la transparence et la sécurité de bout en bout.

« Cette solution a été sélectionnée pour plusieurs raisons stratégiques. Tout d’abord, son interface facilite son utilisation pour nos équipes et celles de nos partenaires. De plus, elle est entièrement conforme à nos conditions RGPD car aucune information personnelle n’est gérée par nos soins : c’est directement la marque qui transmet de manière sécurisée les données à Pytheas Capital via la plateforme TRESO2. »

La solution s’intègre parfaitement à notre infrastructure existante, notamment à notre système SAP, ce qui nous permet de gérer de manière semi-automatique les flux d’informations financières. Cette intégration fluide améliore notre efficacité opérationnelle et réduit les risques d’erreurs ou de pertes de données.